小的时候经常听大人讲雷锋叔叔的故事，印象深刻的是雷锋叔叔的袜子。当第一个漏洞出现的时候，袜子上加上一块补丁依然是袜子，到最后，袜子已经不见了，变成了补丁加补丁，虽然穿在脚上其功能依然是袜子，但如果把这样一件东西放在那，后人看来，艺术品的感觉会多过袜子。

商业形态的演进就好像是雷锋叔叔的袜子。营销让产品消失，品牌让营销消失，资本市场让品牌消失，越来越多的利润被创造出来，商业的本源也变得越来越模糊。


养猪与商业

邻居家养了一头猪，快过年了，打算把这头猪杀掉，于是问题就来了。好几百斤的猪，自己是肯定吃不完的，更不能眼睁睁看着这些猪肉白白坏掉，因此必须要把多余的猪肉卖掉。

村子里有100多户人家，平均每家买两斤肉，200多斤就出去了，因此，从市场容量上来说，没有问题。

大儿子怕不保险，又走访了几家也养猪的村民，发现他们的猪都还小，并没有近期杀猪的计划，因此来看没有竞争。

二儿子提出异议，这一百多户里面有50户是回民，他们并不是猪肉的消费者，于是有效市场容量减半，形势严峻。

大女儿说没有关系，我们村可以销掉100斤，通过大女儿的代理，拓展了市场空间，满足了销售预期。

老大还是不放心，提出要挨家挨户去预约，必须拿到意向订单。

第二天老大回来了，带来了如下信息：有30家表示肯定会买；有10家表示由于儿子们都在外打工，吃不完，只会买一点；还有5家抱怨说去年他们家杀猪的时候我们家就没买，今年也不打算买咱们家的肉；剩下5家说只要里脊，其他的地方都不要。

于是父亲做出决定，第二天一早杀猪，把肉分成几部分，稍差的肉交给大女儿带回他们村去分销；里脊卖给挑剔的客户；对于有抱怨的客户，采取赊销政策，不用付钱，只用记账，等明年他们家杀猪的时候返还等量的肉就可以了。

当然，在农村，没有拿一家杀猪如此的复杂。他们不懂市场调研，不懂得渠道分销，不懂得路演推广，不懂得融资租赁，但是每家的猪肉都没有烂在自己的家里。

他们只懂得，要有威信，没有威信就要有地位，没有地位就要有好人缘，没有好人缘就要有好亲戚。拥有这些，结果基本是确定的，无论是否拉开架势与否。

商业的本质是交易

这仿佛是一句废话。所有能促成交易的行为都是正确的商业行为，具体而形的产品和服务只是用来交易的载体，也就是说，交易才是本质，产品只是恰好在某个时间某个空间用于承载交易的一个偶然物件。

这样的理解，这句话就不是那么废了。推而广之，商业企业的目标并不在于生产什么，而在于如何卖，所以无论是一个卖一个有形的产品，还是无形的服务，还是所有运作的目标都是在卖这个公司，都是正常的商业形态。如果不这样理解，我们就理解不了iphone，理解不了starbuck。我们以为这些都是产品的创新，以为都是所谓蓝海战略的结果。

回过头来看养猪的话题，邻居的商业价值并不在于其会养猪，而在于他能把猪卖出去，当他具备那些特质的时候，他可以去卖羊肉，甚至，他也根本不需要养羊。

那么，卖羊给他的那些人呢？他们是否也有商业价值？事实上大多时候这群人并没有商业价值。邻居的采购能力并不能构成这群人的商业价值，当邻居的采购能力足够强，供货商其实成为了邻居的一种投资和控制。当然，如果邻居的采购能力很弱，这群人的商业价值就得以体现，或者说，他们的商业价值就变成了一种必须—因为，如果没有这个价值，他们就会消亡—但这并不是他们所喜欢的。

交易的动机

人类社会为什么会建立起交易的机制？答案当然不是社会生产能力提升以及发展的天然不平衡，导致出现产品的局部冗余。局部冗余并不天然会促成交易，因为消除冗余的最佳方式是馈赠而非复杂的交易。狮子吃不完的食物，秃鹫来吃；billgates花不完的钱，全社会来花，这是一种天然的制度安排。

交易的动机源于人对所不拥有的东西有欲望。而欲望产生的前提是认知。最简单的例子就是乞丐想象自己发达之后就是吃两盘蛋炒饭，吃一盘倒一盘。这就是他的欲望，因为他的认知水平决定了他的欲望空间。富翁们已经在筹划太空游，而山区的很多农民最想去的就是县城。当然认知并不一定会转化为欲望，但是没有认知就不可能有欲望。

那么，人类认知又是如何被扩展的？人类从诞生以来，视力并没有显著提升，脚力应该也没有显著提升，但是人类的认知体系目前的构建正如雷锋叔叔的袜子般庞复。认知产生的根源是什么？差异！人类认知体系的构建，在于差异的捕获，整理和存储。“是”是人类所有认知体系和理性体系构建的核心。在构建“什么是什么”的认知体系之前，人类还要回答的一个问题是“什么是‘是’”，这种问题的回答类似于“我思故我在”，在此我们只好抛开这些深奥的哲学问题，只做简单的推演。最简单的，人类发现了“我是我，其他所有东西都不是我”，因此差异的世界产生了。所以，只要有我，就有差异。

我们假定一个足够小的孤岛，有两家人，都是靠种水稻为生，那么这两家人之间也不会发生交易，世外桃源描绘的就是这种可以老死不相往来的景象。即使很不幸，某家的粮食今年不够而另外一家富裕，那么既有可能发生的事情就是馈赠而非交易—因为一般意义上来讲，实在没有其他可供交易的对象，而这一点可能也是世人对世外桃源向往之处。这是一个差异足够小，认知世界演变足够慢的世界。在这个理论世界里，我们设想是没有交易的，因此在很多文人眼里是美好的。如果只是一个片段而存在，其依然是合理的。

如果，没有外力的介入，上面那个孤岛的极端例子的景象是否将长期存在？当我们放到一个时间序列来看，答案却是悲观的。差异的持续存在着并不断演化着。即使在物上的差异严格的按照我们所界定的条件，人对于“我”和“非我”差异的持续认知随着时间的推演而变得越来越清晰，会导致新的欲望出现，而新的欲望会为交易带来可能。

如果某一天，A家粮食歉收而B家丰裕，那么馈赠的可能性随着新的满足B家欲望的交易对象的隐忍而变得不可能了，B家可能会想着用A家的女儿来进行交换—听上去很残酷，但事实就是如此。

Bill Gates之所以选择捐出所有财富，在于他的欲望体系下已经没有更多可供交换的标的物了。当然，也可以把这种捐赠理解为一种和神的交易，这可能是在他的认知体系里带来的最大欲望所在。

不少伟大的前辈都试图去设计这样的乌托邦，无论是柏拉图的理想国，还是马克思的共产主义。他们都是基于当前的认知水平，去设计未来的无竞争蓝图。如果认知水平是一个恒量，那么所有的设计都将可能变成现实。

如果我们拥有这样一个时间旋钮，保持当前社会财富不变的情况下，将旋钮调至公元0年，也就是所有人的认知水平都停留在那个水平，那么这个社会的财富是充分冗余的—每个人认为一天三餐有个馒头就是生活的全部，而现在的财富足于让他们吃到肚皮撑破—在这种情况下，竞争消失了，乌托邦就变成了现实。

然而我们并没有这样神奇的旋钮。人类认知总体而言是一个持续的增量，虽然历史上经历过“焚书坑儒”，也有“中世纪”这样的时期，但是人类的认知并没有被结构性破坏而回到原点。

即使我们拥有了这样神奇的旋钮，这样无竞争的状态能维持多长的时间？没有欲望的多元，即使是人类的简单繁殖，在一段时间之后，依然可以将看上去充分冗余的社会财富消耗殆尽，这只是时间问题。

认知与产出

以上荒谬的假设永远都不会存在，事实上人类社会的总产出，取决于人类的总认知水平。

鲁迅先生称赞过“第一个吃螃蟹的人”，在第一个吃螃蟹的人出现之前，螃蟹并不在人类认知的食物范畴，因此，哪怕有数以亿计的螃蟹的存在，对人类社会而言，这并不是一个有效产出。也就是说，当人类认知了螃蟹之前，其对人类的价值为0，因此，即使其广泛存在，也不能成为消除竞争的资源。

因此，有效产出计算的前期，是其成功的进入了人类的认知体系。

欲望与认知

现代经济学里面喜欢谈一个庸俗的概念“需求”，并为这个概念提供了很多的限定，在诸多限定之上，建立了一个经济学的帝国。

比需求更高尚的是欲望，这是一个不被任何修饰的概念。大多数的欲望并没有转化为需求—由于需求的诸多限定—但是即使没有变为需求，欲望依然是欲望，一直坚挺的存在着。

在短缺经济时代，解决供需不平衡的最好的办法，不是利用价格理论去控制需求，而是去禁欲；与此相反，刺激经济的最好办法，不是借钱给消费者消费，而是去释放更多的欲望。

而释放欲望的唯一办法，就是扩充人类的认知。

当螃蟹依然悠闲的在沙滩上爬来爬去而人类熟视无睹，即使倒贴钱给消费者，他们依然不愿意再多吃一个馒头—单纯的需求刺激已经失效。而由于人类对于螃蟹并无认知，因此也没有多余的欲望可以释放。此时就是一个死结，不是任何金融创新能解决的问题。

信贷的创新，将需求刺激发挥到了极致，将人类诸多的已知欲望转化为经济学上的需求，繁荣得以延续。但一旦欲望被转化殆尽，所有的金融创新都将失效，需求变成了无本之源。

欲望的枯竭，根本原因在于，我们的认知体系的扩充出了问题。

当一个社会在大讲创新的时候，往往是创新匮乏的时候。想想看，我们的交通产品，有多少年没有突破了；我们的住宿技术，有多长时间没有突破了；我们的食谱，有多长时间突破了。这20年来最伟大的突破就是信息技术。试想一个认知停留在1950年的人有幸飞跃到2010年，有什么会让他觉得新奇的呢？汽车？飞机？恐怕这些只是形状不同但本质相同的产品并不能让他倍感意外，唯一能让他觉得不同的，就是信息技术带来的生活的革新。

认知的停滞不前，欲望于是就枯竭了。

而认知的停滞，一方面可能是由于创新的停滞，如果事实就是如此，那么结论将被悲观—因为已经无牌可打；另一方面的原因，就是教化的问题，也就是说存在很多的事物，但是并未进入到该社会的认知体系。

金融危机中，中国和美国面临的是完全不同的问题。中国还有广阔的需求刺激的空间，也就是说中国社会当前欲望向需求的转化率还很低，可以通过很多经济刺激手段得以提升；同时中国还有很大的欲望提升空间，这种空间并不来自中国拥有如何多的创新，而在于中国还有巨大的教化空间。所以，说中国最有希望最先触底的说法，还是靠谱的。

乌托邦能否存在？

从前面的分析可以看出，乌托邦存在的唯一现实可行的做法就是：愚民政策。将社会总认知水平压制在一个极低的水平，当然，乌托邦的后果也很明显，因为社会总认知在一个很低的水平，社会总产出自然不会高到哪儿去。而要维系这个社会产出高于社会认知，必然要存在一个特权阶层，允许他们的认知高于社会总认知水平，由他们去创造更多的产出，所以社会阶级就必然存在，即便如此，这依然是一个极其脆弱的系统，也注定是难以维持的体系。

因此，无竞争的社会是不可能存在的。我们必须直面血淋淋的规则，然后，利用人类有限的智慧，消除竞争的血光。

2.外形被过度透支，会影响新车的热销期的长度（尽管睿翼已经算不上是全新的产品）

3.品牌瓶颈将逐渐显露出来，马自达就是马自达，和丰田，本田，日产没的比

4.马自达的营销很疯狂，有魄力，对销售有促进，不过反过来，进一步加大品牌风险

5.两代同堂是个考验，都是马自达6，差距咋就那么大捏？在一汽马自达手里，mazda6变成了一部A级车一部B级车，也算是解决了产品线短的问题。

6.在现在的环境，如果睿翼还可以重复上一代mazda6的辉煌，只能说，一汽马自达拥有一个强大的管理和营销团队。